Tìm kiếm
Để duy trì và phát triển doanh nghiệp, liên doanh là vô cùng cần thiết. Nhưng liệu bạn đã biết hợp tác kinh doanh như thế nào để hiệu quả? Cần những tiêu chí, cách thức gì?
Là một CEO, việc duy trì sự tăng trưởng và ổn định doanh nghiệp trong môi trường cạnh tranh toàn cầu hóa như hiện nay, là một thách thức vô cùng lớn. Nhiều nhà quản trị đã nhận ra rằng, đơn độc đối mặt với cuộc chiến đó không phải cách làm hiệu quả, việc nên làm nằm ở chỗ bạn cần liên minh, hợp tác kinh doanh mới có thể cùng nhau chống đỡ và phát triển. Chính vì lý do đó, trong bài viết dưới đây, 123job sẽ chia sẻ cho bạn những lựa chọn hợp tác kinh doanh đúng đắn nhất.
I. Những cách lựa chọn đối tác kinh doanh căn bản cho người khởi nghiệp
1. Đặt niềm tin của người bạn chọn hợp tác trên giấy tờ
Bước chân vào thế giới kinh doanh, tức là bạn cần kỹ năng sống khi nhìn nhận đối tác. Việc hợp tác kinh doanh rất quan trọng, vì vậy hãy chọn người mà bạn cảm thấy có thể tin tưởng nhất. Bạn hoàn toàn có thể dùng trực giác của mình khi tìm đối tác kinh doanh, nếu thật sự cảm thấy không thể đặt niềm tin, bạn không nên cố gượng ép mình tham gia. Tin tưởng hợp tác kinh doanh bằng cảm xúc, nhưng phải có ràng buộc vào pháp lý. Chỉ có thể là hợp tác kinh doanh trên giấy tờ, các nhà đầu tư mới thực sự cùng bạn chiến đấu trên thương trường.
2. Bạn và đối tác ít nhất phải làm chung một số dự án
Hãy làm việc với đối tác của bạn một hay nhiều hơn một dự án ngắn hạn, có thể chỉ kéo dài trong vòng một năm. Điều này sẽ giúp bạn nhìn thấy được những điểm xấu, hạn chế khi hợp tác kinh doanh. Hãy lập kế hoạch thực tế cho đối tác công tư của bạn, tốt hơn hết là tính theo ngày - tháng - năm thật rõ ràng, và để đối tác của bạn chứng minh. Nếu dự án năm đầu tiên thất bại, đó chắc chắn không phải đối tác bạn cần có.
3. Làm việc hòa hợp, mưu tính tương lai
Hãy thử làm một phép toán đơn giản, nếu trong hợp tác kinh doanh bạn thu về khoản lợi nhuận lớn gấp ba lần so với làm riêng rẽ, thì đừng ngần ngại việc tìm Partner cho mình. Nhưng làm việc hòa hợp với đối tác là điều cần thiết, để tăng hiệu quả công việc, bạn hãy chú ý tìm đối tác sản xuất có cùng niềm đam mê, ý tưởng kinh doanh, để thấy lối đi chung với nhau.
4. Dựa vào khoa học để có những đánh giá tương đối
Hãy để đối tác làm một bài test, ở đó đủ dữ kiện để bạn soi được mọi ngóc ngách của họ. Bài test có thể liên quan đến niềm đam mê hoặc những nhóm tính cách tiêu cực. Một bài test hiệu quả, sẽ giúp bạn phòng tránh những rủi ro không mong muốn khi hợp tác kinh doanh.
5. Ngồi lại nhìn nhận tất cả các vấn đề với nhau
Khi bạn và Partner xảy ra một vấn đề khúc mắc nào đó, hoặc tự đề ra những mô hình kinh doanh tiếp theo, thì hãy dành thời gian cùng nhau nhìn lại những vấn đề quan trọng như:
6. Hãy có kế hoạch sẵn sàng cho việc ra đi
Trong kinh doanh, khi hợp tác đều có thể đổ vỡ mà chẳng có lấy một lời báo trước. Vậy nên, bạn cần có những kế hoạch sẵn sàng ra đi, mà không bị thiệt hại gì quá lớn sau lần hợp tác kinh doanh đó. Khi quyết định ra đi, hãy đảm bảo rằng đối tác công tư của bạn vẫn ổn định được cuộc sống, có như vậy việc tìm kiếm Partner sau này của bạn mới có thể tiếp tục dễ dàng.
II. Những điều bạn đang tìm kiếm ở một người đối tác là gì?
1. Bổ sung lẫn nhau
Làm một nhà quản trị, chắc chắn bạn không thể bỏ qua cuốn sách nổi tiếng Radical Candor của cựu giám đốc điều hành Google và Apple - Kim Scott. Ông cho rằng, trong góp vốn kinh doanh, bằng cách thẳng thắn bổ sung những mặt khó khăn với nhau, bạn và Partner của mình vừa giữ được các quan điểm nhất định, sự quan tâm lẫn nhau vừa cùng nhau gắn kết lâu dài và hoàn thành công việc một cách tốt nhất.
2. Tôn trọng lẫn nhau
Tôn trọng lẫn nhau chính là nền tảng vững chắc duy trì mối quan hệ hợp tác kinh doanh lâu dài. Có sự tôn trọng, bạn và đối tác sẽ có niềm tin nhất định ở đối phương, cùng nhau thực hiện thành công các dự án và tránh những đối kháng đáng tiếc xảy ra.
3. Có cùng sứ mệnh và đam mê
Bạn chỉ nên gắn kết với những Partner có cùng đam mê và hướng tới những giá trị cốt lõi chung. Nếu bạn và Partner mãi là hai đường thẳng song song, sẽ chẳng có đích đến nào dành cho bạn. Việc đó sẽ gây lãng phí thời gian và vốn liếng kinh doanh của bạn, hãy xem kỹ và phân tích chắc chắn sứ mệnh, giá trị cốt lõi và niềm đam mê ở các Partner trước khi quyết định hợp tác kinh doanh.
4. Chấp nhận thay đổi
Thay đổi luôn cần được vận động liên tục và là điều không thể thiếu trong hợp tác kinh doanh. Sau một thời gian hợp tác, nếu chẳng có những đổi thay, công việc nhất định sẽ đình trệ, dự án không được hoàn thành như mong đợi, lúc này người chịu thiệt nhiều nhất chính là bạn. Vậy nên, đừng ngại ngần khuyến khích Partner hay chính bản thân bạn, phải phát triển và cải thiện việc hợp tác kinh doanh ngay khi cần thiết.